Lo sapevi che una cosa fatta bene può essere fatta meglio?

Ecco una novità 2020 per un photobooth sempre migliore.

Scopri di cosa si tratta!

All’inizio di ogni storia commerciale è sempre tutto molto bello: i progetti, le aspirazioni sono al massimo dell’entusiasmo. Gli occhi di chi inizia un nuovo progetto non vedono altro che il meglio.

Poi una volta che sei sul campo di battaglia e inizi a capire come funziona, a combattere ogni giorno, inizi a vedere i problemi che prima non immaginavi che ci potessero essere e di cui nessuno te ne aveva mai parlato. Piccoli o grandi difficoltà si incontrano ripetutamente sulla propria strada e tu devi essere bravo, con le spalle larghe e la testa dura, a superarli per andare avanti e proseguire sulla strada intrapresa.

Sei stato il primo a intraprendere questo business nella tua zona, uno dei primi a portare questa novità: pensi che ci vorrà molto tempo per la scoperta di nuove realtà simili alla tua. Ma quando le cose vanno bene, le nascita di nuovi competitor si susseguono ad un ritmo incensante. La concorrenza aumenta e trovare nuovi clienti diventa sempre più complicato, allora uno dei modi più semplici e veloci per differenziarsi è abbassare i prezzi.

Abbassare i prezzi non ti porta da nessuna parte: aumenterai magari le persone che ti contatteranno e che acquisteranno il tuo servizio ma il tuo margine di guadagno sarà basso. I soldi netti guadagnati tolte tutte le spese che ti metterai in tasca per ogni servizio svolto saranno sempre meno. Poi di conseguenza inizierai a svolgere un servizio non di qualità e venderai il tuo prodotto senza valorizzarlo e questo ti porterà a svalutare la tua professionalità. Ma anche l’intero mercato!

E allora sorgono spontanee tre domande:

  • perché abbassare il prezzo e guadagnare meno?
  • perché abbassare il prezzo e vendere una scarsa qualità del tuo prodotto?
  • perché abbassare il prezzo e compromettere la tua professionalità?

Noi di Flàshati PhotoBooth Matera queste domande non ce le poniamo nemmeno e sinceramente nemmeno ci interessano. E lo sai il perché? Perché Flàshati PhotoBooth Matera per la prossima stagione non li abbasserà i prezzi ma gli aumenterà.

“Eh ma sei un pazzo, c’è la crisi, ci si sposa sempre meno, il photobooth non è un servizio che tutti vogliono”. “Non è una buona idea aumentare i prezzi”.

“Il photobooth non è conosciuto, i commercianti preferiscono fare i volantini e non utilizzare il tuo servizio, nessuno lo capisce e tu che fai? Aumenti pure i prezzi? Sei un incosciente!”.

Affermazioni possibiliste ma che il sottoscritto non condivide.

Siamo convinti della nostra scelta di andare controcorrente: ora bisogna però giustificare la decisione presa.

Un famoso Sir Winston Churchill diceva che “Non sempre cambiare equivale a migliorare, ma per migliorare bisogna cambiare”.

In parole povere, se rimaniamo sulla stessa strada intrapresa otterremo sempre gli stessi risultati e rimarremo degli anonimi photobooth come tutti gli altri presenti sul mercato.

Noi vogliamo offrire un servizio di photobooth di qualità con dettagli e ricercatezza. Noi vogliamo “regalare” ricordi che rimangono impressi nella mente delle persone per l’originalità.

Per ottenere questo l’unica strada e differenziarsi dagli altri, migliorando il proprio servizio inserendo dei dettagli. E il primo dettaglio è il backdrop. Così la nostra novità è inserire i fondali nel nostro servizio.

In foto ecco il nostro primo fondale:

Per i primi due anni di attività non avevamo mai né realizzato né utilizzato un fondale in nessuna occasione. In due anni di attività, con oltre 100 lavori fatti, nella location della festa dove eravamo presenti, cercavamo al momento del montaggio la postazione migliore, una parete o un “fondale naturale” che potesse andare bene per fare le foto.

Cercavamo sempre di utilizzare un muro particolare come colore o forma, oppure optavamo per una parete neutra della sala. Evitavamo sempre di posizionarci in un modo che permetteva alla gente di passare dietro le spalle dei soggetti che si stavano facendo la foto in quel momento.

Poi abbiamo scoperto i backdrop, i fondali, e ci siamo resi conto del “salto in più che si poteva fare” con questo strumento. Lo abbiamo visto usare spesso da un nostro “concorrente” pugliese di grande esperienza e ci siamo resi conto di quanto possa cambiare in meglio il servizio del photobooth.

Abbiamo all’inizio cercato aziende che potessero realizzare un fondale elegante, basilare e facile da trasportare. Trovandolo abbiamo realizzato il nostro fondale standard, che potremmo utilizzare in occasioni particolari.

Eccolo:

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Naturalmente questo fondale, con il nostro logo, non è ideale in occasioni come i matrimoni e allora ci siamo messi alla ricerca di fondali adatti a questo tipo di contesto.

All’inizio le opzioni erano due:

  1. potevamo farli fare direttamente da qualche sarta, ma avrebbe richiesto la scelta del materiale del telo e questo al massimo sarebbe stato o a tinta unita o con fantasie non troppo particolari;
  2. potevamo realizzare la grafica del telo e poi commissionare l’azienda che ci aveva realizzato il primo fondale per produrlo, ma personalmente non avevamo né gli strumenti tecnici necessari né il tempo per la progettazione del telo.

Poi finalmente su Instagram abbiamo scoperto dei profili di aziende cinesi che realizzano fondali spettacolari nella grafica, particolari nei dettagli e fatti bene. Così abbiamo potuto ottenere il fondale bianco con i fiori  mostrato nella foto a inizio articolo.

Daremo la possibilità a chi sceglierà il nostro servizio di poter optare per diversi fondali con differenti fantasie e potremo anche far realizzare fondali personalizzati da utilizzare nella propria festa.

Al momento in cui sto scrivendo abbiamo commissionato anche il secondo fondale che è questo:

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A differenza dei muri delle sale o di alberi di qualche giardino, avere un fondale specifico può offrire a tutti gli invitati di una festa delle foto più professionali, più belle e più originali.

Dovevamo giustificare l’aumento del prezzo? Bé credo che di averlo fatto!

 

 

Mauro Gadaleta

 

 

 

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